RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE :

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de DELPHARM sur le marché nord-américain. Rattaché au Directeur Commercial Adjoint basé en France, vous serez responsable de la gestion et de l’expansion de notre portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur pharmaceutique CDMO canadien et américain. Vous contribuerez activement à la stratégie de croissance, en vous concentrant sur l’acquisition de nouveaux clients et le renouvellement de contrats stratégiques, tout en établissant des relations solides et durables avec nos clients.

RESPONSABILITÉS

• Développement commercial : Identifier, prospecter et développer des relations avec de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique en Amérique du Nord.
• Gestion de comptes stratégiques : Prendre en charge les comptes Grands Comptes, en développant des plans commerciaux et en négociant des contrats à long terme.
• Prospection et développement : Accompagner les prospects dans l’identification de leurs besoins et élaborer des propositions commerciales répondant à leurs exigences.
• Veille stratégique et analyse du marché : Assurer une veille concurrentielle active pour garantir la compétitivité des offres commerciales et proposer des solutions innovantes pour mieux se positionner sur le marché.
• Négociation et relation client : Mener des négociations complexes, notamment sur les aspects coûts, délais, qualité et financement, tout en bâtissant des relations de partenariat à long terme.
• Suivi des projets : Assurer le suivi des projets internes en collaboration avec les équipes, participer aux réunions de lancement et de suivi.
• Rapports et feedbacks : Fournir des rapports réguliers sur les résultats commerciaux et les actions en cours à la direction.
• Gestion des litiges : Intervenir en cas de problèmes ou de litiges et proposer des actions correctives adaptées.
• Déplacements fréquents : Des déplacements réguliers (jusqu’à 50%) seront nécessaires pour rencontrer clients et prospects.
• Cold Calling : Un fort aspect de prospection (80%) via des appels à froid pour initier de nouvelles opportunités commerciales.

• Résider au Canada et détenir le droit de travailler sur le territoire, avec présence régulière sur le site de DELPHARM à Montréal (Pointe-Claire)
• Diplôme universitaire de premier cycle complété
• Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur pharmaceutique avec ouverture sur des d’autres secteurs industriels
• Posséder un réseau de contacts existant dans le secteur pharmaceutique et/ou industriel, facilitant le développement rapide des affaires et l’acquisition de nouveaux clients.
• Avoir déjà relevé avec succès des défis commerciaux similaires dans le passé, en particulier dans des environnements complexes et internationaux.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, le français étant un atout.
• Solide expérience dans les ventes et le développement des affaires, avec une maîtrise des cycles de ventes longs et complexes.
• Posséder d’excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais, le français un atout.
• Très bonne aisance relationnelle, avec une capacité à comprendre rapidement les enjeux et à adapter la communication en fonction des interlocuteurs.
• Expertise en négociation et capacité à bâtir des partenariats à long terme, avec une approche collaborative sur des projets de grande envergure.
• Compétence en analyse stratégique pour évaluer les opportunités du marché et des comptes.
• Excellentes capacités organisationnelles et aptitude à prioriser efficacement les actions pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Autonomie et esprit d’équipe, avec une capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
• Détient un permis de conduire valide, un passeport valide et le droit de voyager aux États-Unis

Informations utiles

AVANTAGES DU POSTE

• Rémunération fixe très compétitive
• Boni annuel de performance
• Allocation mensuelle pour la voiture
• Programme avantageux de vacances dès la première année
• Cotisation au régime de retraite jusqu’à 6% par l’employeur
• Assurances médicales/dentaires payées à 100% par l’employeur pour le régime de base
• Accès à la Télé-médecine
• Magnifique environnement de travail axé sur la santé et la sécurité